Unternehmensnachfolge: die Übergabe erfolgreich planen

Thomas Keitel ist Unternehmensberater und seit Jahren auf das Coaching von Friseuren und Friseurunternehmen spezialisiert.

Zusammen mit seinem Team von www.modern-coaching.com verfolgt er einen ganzheitlichen Beratungsansatz, in dem sämtliche Unternehmensbereiche durchleuchtet werden, um strukturelle Schwächen aufzudecken und nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Für friseur.com verfasst er als Gastkommentator Beiträge zu aktuellen Themen rund um das Salongeschäft. In diesem Beitrag lautet das Thema "Unternehmensnachfolge: die Übergabe erfolgreich planen".

Früher oder später steht jeder Friseurunternehmer vor dieser Frage: Wer wird meinen Salon übernehmen, wenn ich mich zurückziehe? Dabei ist eines klar - man sollte sich früh und rechtzeitig überlegen, wie das Unternehmen weitergeführt werden soll und beizeiten das Gespräch mit potenziellen Interessenten führen. Denn eine erfolgreiche Übergabe des Unternehmens dauert in der Regel etwa drei bis vier Jahre.
Grundsätzlich gibt es für den Unternehmer zwei Wege, die er bei der Geschäftsübergabe wählen kann:

Intern

Oftmals wird der Salon an den Salonleiter veräußert, der das Unternehmen in den letzten Jahren erfolgreich begleitet und geprägt hat. Hier müssen frühzeitig Gespräche angesetzt und geführt werden, um herauszufinden ob Interesse an einer Übernahme besteht und wie sich gestalten soll. Außerdem kommen selbstverständlich langjährige Mitarbeiter in die nähere Auswahl, sofern kein Salonleiter vorhanden ist. Dank verschiedener Seminare oder Coachings kann dem künftigen Unternehmer das erforderliche Fachwissen für die Übernahme vermittelt werden.

Etwaige Preisvorstellungen sollten nicht aus der Luft geholt gegriffen sein, sondern dank einer qualifizierten und professionellen Unternehmensbewertung eine echte Hilfe darstellen. Dies zeigt dem Interessenten, dass der Inhaber sich gründlich vorbereitet und ein unabhängiges Unternehmen die Bewertung vorgenommen hat. Zudem sollte man wissen, dass Steuerberater in der Regel keinen marktgerechten Unternehmenswert erstellen. Deren Ergebnisse liegen meist deutlich über dem tatsächlichen Marktwert, da die Branchen-Fachkenntnisse in aller Regel fehlen.

Extern

Findet man intern keinen geeigneten Interessenten innerhalb der Belegschaft, so kann der Salon extern angeboten werden. Auch ehemalige Mitarbeiter, die einen Meisterkurs absolviert haben und auf der Suche nach einem Salon sind, können angesprochen werden. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, größere Filialisten zu kontaktieren, die weiter expandieren und wachsen möchten.

Auf jeden Fall sollte frühzeitig ein Exposé erarbeitet werden, welches dem Interessenten – nach Unterzeichnung einer Verschwiegenheitserklärung – zur Verfügung gestellt werden kann.

Das Exposé sollte folgende Informationen beinhalten:

  • Umsatzentwicklung der letzten fünf Jahre
  • Bilanzentwicklung / Gewinnentwicklung der letzten fünf Jahre
  • Mitarbeiteranzahl mit Lohnaufstellung
  • Bilder vom Salon (Innen- und Außenansicht)
  • Größe Mietlokal und Aufstellung Mietkosten mit Nebenkosten
  • Anzahl Bedienplätze und Waschplätze
  • Inventaraufstellung
  • Auszüge Homepage, Facebook, Instagram
  • gewünschter Kaufpreis

Eine Checkliste über die Salonübergabe erhalten sie kostenlos von Modern Coaching.